כאשר אני נפגשת עם בעלי עסקים קטנים ובינוניים אני שואלת אותם מהו לדעתם הדבר החשוב ביותר בפרסום, הרבה מהם אומרים לי כסף। "אם היה לי כסף" משתפך מולי אורן, בעל עסק לעיצוב בזכוכית "הייתי שם דוגמנית על עזריאלי ולא סתם דוגמנית, בר רפאלי, לא. אולי את מורן אטיאס, אני מת על הלוק שלה.
בעוד הוא מתלבט בבחירת היפיפייה התורנית שתקשט את עזריאלי , אני מרימה מהשולחן אגרטל ושואלת אותו על הצבע של הזכוכית ועל הדוגמא, אחר כך אני מרימה כלי הגשה ושואלת אותו למה זה נוצץ והאגרטל לא, והוא בין רפאלי לאטיאס עונה ומסביר לי על הטכניקות השונות בעיצוב בזכוכית
"ומה אתה עושה עד שתוכל לפרסם על עזריאלי" אני שואלת
"ככה. קצת פליירים, קצת עבודת שטח, את יודעת, לא הרבה"
כשהשיחה מסתיימת והחלומות נגמרים אני שולפת טייפ קטן מהתיק ומשמיעה לאורן את השיחה שהקלטתי בלי ידיעתו.
תקשיב לשיחה, אני מבקשת ממנו ותגיד לי מה אתה חושב על האדם (אתה) שמדבר שם. "אדם עם חלומות לא מציאותיים אבל יודע משהו על עיצוב בזכוכית" אומר לי אורן ספק בצחוק, ספק ברצינות.
התשובה של אורן סידרה לי את הכול। כולנו רוצים להיות הכי גדולים, הכי נוצצים והכי מצליחים במה שאנחנו עושים। זו לא בושה, זה לא סוד ואין מקום להתנצל על הרצון הטבעי הזה שלנו. אם היה לנו כסף בשפע היינו מפרסמים על עזריאלי, היינו קונים את עזריאלי, היינו עוזבים את הכול ונוסעים לקריביים לעצב להנאתנו. כל עסק, לא משנה מה הגודל שלו כרגע, צריך תמיד לשאוף הכי רחוק שהוא יכול. שיווקית ומקצועית.
חלומות זה טוב, אבל אם החלומות שלנו עוצרים אותנו כי אנו בטוחים שאחרת חבל להשקיע בשיווק מסוג אחר, אנחנו בבעיה. מלא לעשות כלום עד עזריאלי יש כל כך הרבה דברים באמצע
המשוואה של כסף שווה שיווק, טובה אולי בעבור "קוקה קולה" היכולה להשקיע סכומים אסטרונומיים בהפיכת בקבוק קולה לשלל פרפרים באנימציה משוכללת או ל"האגיס" המיתולוגית המארגנת בכל שנה אירועי ענק לקהל לקוחותיה, אך היא אינה תופסת במקרה של העסק הפרטי שלנו, אותו עסק שלא רק שלא יכול להעפיל על אותן אפיזודות שיווק, אלא גם לא רוצה , כך שגם אם מטרות הפרסום שלנו זהות, הדרך לשם עוברת בשבילים אחרים.
אדם עם חלומות לא מציאותיים אבל יודע משהו על עיצוב בזכוכית
כך הגדיר אורן את עצמו.
אתה יודע מה אני שמעתי. אני אומרת לו , מישהו שמאוד אוהב את העסק שלו ורוצה לראות אותו מצליח ולא פחות חשוב, אני שומעת מישהו שיכול, בעשר דקות שיחה. להסביר בצורה כל כך טובה על ההבדל בין העיצוב של האגרטל לעיצוב של כלי הגשה ולעניין אותי.
החלומות שלך בונים את הדרייב שבך והידע שלך הוא שיביא אותך לשם. אם הצלחת לעשות את זה איתי בחמש דקות, תצליח לעשות את זה בעבור מיליוני גולשים באינטרנט, תצליח לעשות את זה בבלוג העסקי שלך, תצליח לעשות את זה ביחסי הציבור שתעשה לעסק שלך.
אז בוא אורן ואגלה לך את הטכניקה הראשונה שלי איך להגיע ללקוחות חדשים בלי להשקיע כסף. כל מה שאתה צריך נמצא אצלך בראש ובלב.
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה